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营销方法:煽情营销是由拨客来导航网站(www.mybkl.com)为您收集修改整理而来,更多相关内容请关注拨客来导航网站b2b营销推广栏目。

  内容营销的文案花样很多,但归根究底,目的只有一个:说服消费者,购买产品。那么,如何说服消费者呢?传播学理论认为,说服受众的方式就是动之以情,晓之以理,即满足目标用户的理性式诉求和情感式诉求。

  对于“煽情”的简单解释为,煽动人的某种感情或情绪,以某种方式营造浓烈的某种氛围。一说到煽情大家可能最先想到的是感动和悲伤,其实这里的感情和情绪泛指人的七情六欲,包括悲伤、愤怒、感动、遗憾、害怕、愉快、爱炫耀、爱占便宜、爱表现自我等等等等。对于内容营销来说,这里可以将“煽情”大体上分为:利用正面情绪和利用负面情绪两种方式刺激用户的”点“。

  利用正面情绪即满足用户积极向上的情感诉求,如乐观、自信、好奇、欣赏、幽默等。比如戳中用户的痒点营销,即满足用户对更好生活的追求,对更好更愉快的用户体验的需求。以手机界的”奢侈品“苹果为例,一直以来都是手机界的引导者,以更好的运行能力、更舒适的使用体验、更好看的外型吸引一大批”果粉“,当然还有更贵的价格吸引的一批”不差钱“粉。其广告宣传语也是以正面情绪满足用户的特别心理和自豪情绪,如”再一次,改变世界“,”超前、空前“,”生来多彩“、”创新看得见”等等,它创造了技术上的可能,缔造了被人模仿的技术典范,成为更好享受科技生活的代表。

  利用负面情绪即戳中用户在生活中消极和负能量的一面,虽然有一定的风险性,但利用好就能迅速获得用户的共鸣。比如近两年盛行的丧文化,就是在丧气十足的文字外表下,包裹着积极向上不断追求更好的自己的内核。以网红奶茶丧茶为例,广告文案一丧到底充斥着慢慢的负能量,却句句戳中现代年轻人敏感、脆弱、孤独且不被人理解的内心,于是一炮而红。它的广告文案如“你是最胖的!加油”、“如果可以的话,请好好爱自己,因为这世上没有人会爱你”等等。

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