公告:企业网络营销行业必备站点-贝克斯B2B导航

点击这里在线咨询客服 点击这里在线咨询客服
新站提交
  • 网站:388
  • 待审:0
  • 小程序:0
  • 文章:71
  • 会员:3

b2b营销方式:退费优待提高新客户吸引力是由拨客来导航网站(www.mybkl.com)为您收集修改整理而来,更多相关内容请关注拨客来导航网站b2b营销推广栏目。

退费优待是日常商店中最常见的营销活动,商家为了维护老客户,提高新客户吸引力的一种手段,使用退费优待进行营销活动的时候就不知不觉的“入坑”了,那么这其中有着哪些策略布局和设计原理呢,那接下来就随着小编来看看,退费优待营销方式是什么,快来了解一下吧!

退费优待原理

退费优待起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降,克莱斯勒汽车制造商为了挽救颓势,首先采用了退费优待:当顾客买车时,车价维持不变;但交易达成之后,消费者会得到一张即期的现金支票。这个非常简单的办法挽救了克莱斯勒汽车的销售危机;此后,其他汽车制造商竞相仿效,成为美国汽车业惯用的一种促销工具。

怎样做退费优待

1.购买单一商品时的退费优待

例如,顾客在美国购买一辆轿车,生产厂商会根据购车顾客寄来的退费申请卡和购车凭证(如购车发票),退还给顾客500—1000美元。

购买单一商品的退费优待,适用于促销高价位的耐用消费品,如汽车、家庭暖气发生摩托车、空调机等等。

2.多次购买同一商品才能得到的退费优待

例如,Sanka牌咖啡规定:顾客凭12个包装袋才能获得1美元的退费,或者凭两个11盎司的罐装咖啡封盖,才能领取2美元退费。这种办法是为了使顾客多次购买,或一次大量购买。适用于促销单价低、使用期短、购买频率高的日常生活消费品。

3.购买同一厂家生产的多种产品时,顾客可以得到的退费优待

美国的柯达公司规定:顾客除了购买该公司生产的照相机外,还要买5个柯达胶卷,才能得到10美元退费。操作程序是:顾客必须先买照相机,把购买凭证寄到柯达公司,就可退费5美元;然后顾客再把5个胶卷的包装盒盖,用专用信封寄到柯达公司,就能得到另外5美元。

经验证明,这种退费办法要求顾客购物的品种不宜过多,应限制在6种以内。

4.顾客必须购买不同厂商生产的相关性商品之后,才能得到的退费优待

为了节省费用,有时候几家企业联手合作,规定顾客必须购买了几家企业的产品后,才能得到迟费优待。

5.升级式退费

美国有一家果汁经销店规定:以顾客购买3瓶果汁为最低底限,买3瓶退50美分,买5瓶退1美元,买10瓶退2.5美元。这种办法是随着顾客购买量的增加,退费金额不是均匀增加,而是越往上退费的额度越高,而要求购买的数量相对越低。这种办法能刺激顾客多买,适用于促销单价低、使用期短、购买频率高的日常生活消费品。

退费优待活动优劣处

1. 优点

1) 对品牌的影响较小

2) 投资费用并不算高

3) 有利于收集客户资料

4) 退费促销的销售意图较含蓄、较隐蔽,不会改变商品的标价,因此不会引发同行之间竞相降价的价格战或强烈的报复行为

5) “退费优待”能争取新消费群

6) 刺激消费者再次购买、或重复购买

7) “退费优待”能刺激消费者购买一些不易销售的高价位商品

2. 缺点

1) 费用预算难做正确的估计

2) 举办“退费优待”更需要加大投入力度

3) 消费者对“退费优待”活动的兴趣偏低,活动的参与率较低

分享到:

  safe

注册时间:

网站:0 个   小程序:0 个  文章:0 篇

  • 388

    网站

  • 0

    小程序

  • 71

    文章

  • 3

    会员

赶快注册账号,推广您的网站吧!
热门网站
最新入驻小程序

肯德基官方网站2020-08-12

中国肯德基官方网站。肯德基KFC坚持“

28商机网-28商机网餐饮加盟频道2020-08-12

28商机网餐饮加盟频道是专业展示餐饮加

老家特产招商网2020-07-14

老家特产招商网的备案主体是:企业,备案人

地纬商机网2020-07-14

地纬商机网的备案主体是:企业,备案人为:上

一路商机网2020-07-14

一路商机网的备案主体是:企业,备案人为:武

全商网2020-07-14

全商网的备案主体是:企业,备案人为:安徽渠