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营销案例:蒙牛比附营销是由拨客来导航网站(www.mybkl.com)为您收集修改整理而来,更多相关内容请关注拨客来导航网站b2b营销推广栏目。

  比附营销是一种比较有效的营销手段,能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌),并与其进行比较,但承认自己比其稍逊一筹,其核心思想是:

  1、攀附知名品牌,但承诺自己稍逊一筹,受众会觉得我们诚信可信,没夸夸大其辞,这样容易让受众产生信任(如果我们在知名度没达到第一而硬说我们就是第一,那几乎没人会相信,即使你的品质和服务真是第一)。

  2、当我们自己的品牌与知名品牌出现在一个广告里(也可能是广告里只出现自己的品牌,知名品牌只隐喻的出现),加上我们的广告语的引导,受众会自然将我们的品牌与知名品牌产生联系并不知不觉的将对知名品牌的信任感转驾到我们的品牌上,从而让没认知我们品牌或对我们品牌缺乏信任的受众产生认知和信任感,让对我们品牌缺乏信任的受众相信自己,直致完成购买。比附营销是一种巧借东风的营销手段。

  1999年8月,蒙牛公司由自然人出资,采取发起设立方式成立。刚成立时注册资本只有1398万元,2006年销售额就达到162.46亿元,在全国乳制品企业中从成立之初的1116位排名升到第二位,2007年则为213.18亿元,成为中国首个年收入超过200亿人民币的乳业企业。此外,蒙牛产品还远销俄罗斯、新加坡、马来西亚等十几个国家和地区,并连续几年在香港、澳门占据当地乳制品市场50%以上的份额。连续多年成为中国最大的乳品出口企业。

  蒙牛获得成功的因素很多,例如严格而又精明的管理团队,高超的资本运作和扩张模式,强大的产品研发能力,优厚的当地政府的支持政策。但是,能取得如此骄人的成绩,不得不提到蒙牛的市场营销策略。蒙牛企业高瞻远瞩的市场营销战略、精心构建的营销策略,获得了世人的瞩目和赞誉。

  比附营销策略是企业经营与品牌传播常用的手法。企业通过各种方法,与某一个或者某些名牌建立联系,从而使自己的品牌在消费者心目中充分、巧妙地利用比附策略,企业能够攀龙附凤般地"借势"上扬,借以在消费者心目中传达企业的品牌定位。

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