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家居品牌如何做营销

1、明星助阵刷新品牌印象

  在品牌营销中,明星代言是一条捷径,能够帮助企业迅速曝光以赢得消费者注意和接受。很多品牌商都知道做广告要找代言人,但如何找代言人、找哪个人代言却成了一门玄学——有的品牌只看老板是哪位明星的粉丝,有的品牌只看代理商推荐谁,更有甚者只听风水先生的。

  明星代言策略是科学,不是玄学。

  这个4月,正值顾家家居37周年生日。为此,顾家特别邀请了洪荒少女傅园慧以“顾家聚惠官”的身份与顾家家居春季新品共同亮相。双方还合作定制了一支互动H5,用幽默风趣的形式展现出家居品牌明星助阵的新玩法:

人设契合度

  品牌与明星之间的合作,对于人设契合度的把握是关键。

  从品牌的角度来看,选择傅园慧来为此次营销季助阵,一方面是她运动健将的身份能够为品牌带来老少咸宜、积极正面的传播影响;另一方面,傅园慧幽默搞笑的个人风格深受广大年轻人的喜爱,与她的合作能够刷新大众对顾家家居的品牌印象,让顾家变得更加年轻化、娱乐化,从而吸引更多用户。

明星合作模式

  一般品牌找明星合作只会代言,而顾家找来傅园慧是当“聚惠官”。从代言人到“聚惠官”的升级,背后实际上是从广告到内容的升级。

  在过去,传统家居企业一找明星合作就是带明星去家居卖场站台,场景气氛尴尬不说,对于明星线下引流的效果也有限。长期下来,这种粗糙的合作模式无疑是品牌对明星资源的极度浪费。

2、渠道融合创新零售模式

  在传统家居零售模式中,线上线下信息的不对称导致消费者受到“信息蒙蔽”,人、货、场、时都由于没有数据赋能而变得效率低下,最终难以适应当下快速发展的消费趋势。

  从传统零售到新零售,顾家家居对O2O商业模式的探索完成了企业真正以用户为中心的变革。这些创新也让顾家在精准营销上更进一步,更好地维护并拓展用户。

3、新品传播强调产品信念

  虽然这个时代离不开互联网,但家居行业说到底是个”手艺行业“,匠心制造是家居企业的核心竞争力。

  对品牌印象的改善,对零售模式的探索,对产品信念的坚持。37年来,顾家一步步进行营销创新在消费者心中打造了一个能够提供好设计、好产品、好服务的家居品牌形象。

  家居品牌营销案例

  欧派《爷爷的魔法》

  欧派贺岁视频《爷爷的魔法》邀请了老戏骨金士杰老师倾情出演,一上线就好评不断。其实故事情节并不复杂,讲述了一位独居老人在春节来临之前施展“魔法”对老房子进行了大改造,希望儿孙们回家能多住几天。然而就是这么简单的故事,视频的拍摄却是诸多亮点。

  首先是爷爷的“施法”过程,幽默风趣的肢体语言,带出一种魔幻现代主义的呈现,每个魔法细节都处理得引人入胜;、

  其次是情感部分,老房子很多时候都是回忆的载体,很多人都不愿舍去那种“旧”味,所以对“改造”总是保留意见。对于这点,视频也人性化地诠释了“改造”的意义,并不是抹杀回忆,相反,是将回忆活化,以一种新的方式定格下来。

  金老师在整个视频也为我们完美示范了泰斗级的演技,特别是最后回忆起老伴的那种深情感概,抑制不住的泪光,随即又展露出欣慰的微笑,笑中带泪,哀而不伤。

  平面设计

  家居是讲求设计感与创意感的行业,如果把品牌VI、官网等视觉门面搞好了,为品牌也是加分不少,这里分享几个来自“凡科建站”的家居行业网站模板。

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